Cum ne convingem pe noi înșine că primim ceea ce vrem
Conceptul de alegere orbire sugerează că oamenii nu sunt întotdeauna conștienți de alegerile și preferințele lor. Potrivit cercetărilor pe această temă, chiar și atunci când nu obțineți ceea ce doriți, există șanse mari ca nici măcar să nu observați. Și chiar puteți apăra o alegere doar pentru că credeți că este cea pe care ați făcut-o.
De exemplu, să presupunem că vi sa cerut să încercați două tipuri diferite de blocaje și să vă alegeți preferatul.
Apoi vi se oferă un alt gust al celui pe care l-ați ales ca preferat și ați cerut să explicați de ce ați ales-o. Crezi că vei observa dacă gemul pe care l-ai respins inițial ți-a fost prezentat ca fiind "favoritul" tău?
În 2010, oamenii de știință Petter Johansson, Lars Hall și colegii lor au prezentat un astfel de scenariu voluntarilor din supermarketuri. Ei au descoperit că mai puțin de 20% dintre participanți au observat că au gustat gemul pe care ei l-au refuzat cu doar câteva momente mai devreme. În multe cazuri, diferența dintre cele două arome diferă dramatic, variind de la picant la dulce până la amar.
Alegerea orbire poate influența deciziile mari și mici
Cercetătorii au demonstrat cum orbirea alegerilor influențează preferințele vizuale, gust și miros, dar este posibil ca aceasta să aibă o influență asupra alegerilor mai importante?
Într-un studiu efectuat în 2013 de către colegii de la Hall și colegi, cercetătorii au investigat modul în care orbirea de alegere ar putea influența atitudinile politice.
În timpul alegerilor generale suedeze, participanților li sa cerut să precizeze cine au intenționat să voteze și au fost apoi rugați să-și aleagă opinia pentru fiecare dintre numeroasele probleme legate de acestea. Apoi, folosind o manevră de mână, cercetătorii și-au modificat răspunsurile, astfel încât acestea erau într-adevăr din punct de vedere politic opus.
Participanții au fost apoi rugați să-și justifice răspunsurile cu privire la problemele modificate.
În concordanță cu cercetarea anterioară privind opoziția, doar 22% dintre răspunsurile manipulate au fost detectate, iar mai mult de 90% dintre participanți au acceptat și apoi au aprobat cel puțin un răspuns modificat.
Aceste rezultate sugerează că atitudinile noastre politice pot fi mai deschise schimbării decât ne putem da seama.
Deci, ce cauzează orbire?
Cum definesc experții orbirea alegerii? Potrivit lui Johansson și Hall, nu observăm frecvent când ne prezentăm ceva diferit de ceea ce dorim cu adevărat și vom veni cu motive să apăram această "alegere".
Deci, de ce atât de mulți oameni nu reușesc să observe aceste comutatoare? Suntem mai puțin conștienți de preferințele noastre decât credem că suntem?
Interesul pentru alegerea la îndemână este un factor care ar putea juca un rol. Atunci când o problemă este mai importantă pentru noi, este posibil să observăm o discrepanță între ceea ce alegem și ceea ce obținem.
Implicațiile din lumea reală ale alegerii orbire
Alegerea orbire poate avea ramificații importante în lumea reală. Abilitatea de a recunoaște fețele joacă un rol major în viața noastră de zi cu zi. În timp ce ne-am putea gândi că suntem buni la recunoașterea unei fețe pe care am selectat-o anterior, realitatea este că suntem destul de săraci la detectarea comutatoarelor.
> Surse:
> Hall L, Johansson P, Tärning B, Sikström S și Deutgen T (2010). Magic la piață: Alegerea orbire pentru gust de gem și miros de ceai. Cogniție, 117 (1), 54-61 PMID: 20637455
> Hall L, Strandberg T, Pärnamets P, Lind A, Tärning B și Johansson P (2013) Cum sondajele pot fi atît la fața locului, cît și morții greșite: folosirea alegerii orbite pentru a schimba atitudinile politice și intențiile alegătorilor. PLoS ONE 8 (4) , e60554. doi: 10.1371 / journal.pone.0060554
> Johansson, P. și Hall, L. (nd). Alegerea orbire.