Motivația extrinsecă se referă la un comportament care este condus de recompense externe, cum ar fi bani, faimă, note, și laudă. Acest tip de motivație apare din afara persoanei, spre deosebire de motivația intrinsecă, care provine din interiorul individului.
Ce este motivația extrinsecă?
Gândiți-vă la propria motivație pentru citirea acestui articol. Încercați să învățați materialul astfel încât să puteți obține o notă bună în clasa de psihologie ?
Aceasta înseamnă că studiați materialul pentru a obține o armare exterioară (obținerea unui grad bun), ceea ce înseamnă că comportamentul dvs. este motivat extrinsec.
Dacă, pe de altă parte, citiți acest lucru deoarece sunteți interesat să aflați mai multe despre comportamentul uman, atunci acesta ar fi un exemplu de motivație intrinsecă.
Persoanele care sunt motivate în mod extrinsec vor continua să facă o acțiune, chiar dacă sarcina ar putea să nu fie și ea în sine plăcută. O persoană care lucrează într-o poziție de producție, de exemplu, ar putea efectua o serie de sarcini de rutină care nu sunt plăcute. Deoarece această persoană primește o recompensă extinsă (un salariu) pentru îndeplinirea acestor sarcini, el sau ea se va simți motivați să le îndeplinească.
Când vrei să faci pe cineva să facă ceva, cum ar fi să-ți faci copiii să-și facă temele, care este cel mai bun mod de ai motiva? Mulți oameni ar putea începe prin a oferi un fel de recompensă ca un tratament special sau jucărie.
Acesta este un exemplu extraordinar de motivație extrinsecă, deoarece comportamentul este motivat de dorința de a obține o recompensă externă. Spre deosebire de motivația intrinsecă, care provine din interiorul individului, motivația extrinsecă se concentrează exclusiv pe recompensele exterioare.
Motivația extrinsecă poate implica recompense tangibile sau psihologice
Motivația exterioară este de obicei definită ca tendința noastră de a ne angaja în activități pentru a obține un anumit tip de recompensă externă cunoscută.
Este important de menționat că aceste recompense pot fi tangibile sau psihologice. Bani și trofee sunt două tipuri comune de recompense tangibile. Oamenii se angajează în activități pe care în mod normal nu le-ar găsi deloc plăcute sau recompensatoare pentru a câștiga un salariu. Atleții se angajează adesea în sesiuni de antrenament dificile și dificil pentru a putea concura în evenimente sportive pentru a câștiga trofee și premii.
Formele psihologice ale motivației extrinseci pot include lauda și recunoașterea publică. Un copil ar putea să-și curețe camera pentru a primi o laudă pozitivă de la părinții ei. Un actor ar putea juca într-un rol pentru a obține atenție și pentru a-și recunoaște publicul. În ambele exemple, în timp ce recompensa nu este fizică sau tangibilă, este un tip de recompensă motivantă care este externă procesului propriu de participare la eveniment.
Cât de eficientă este motivația extrinsecă?
Deci, cât de bine funcționează recompensele extrinseci pentru creșterea motivației? Acest tip de motivație poate fi foarte eficient. Uitați-vă la toate exemplele din propria viață despre lucrurile pe care le faceți pentru a obține un fel de recompensă externă. Puteți cumpăra un card de loialitate pentru a obține puncte, reduceri și premii.
S-ar putea să vă îndepărtați îndeplinirea sarcinilor de muncă la care nu vă placeți, pentru a vă menține un salariu constant. S-ar putea să utilizați chiar și un anumit tip de card de credit pentru a primi mile aeriene. Toate acestea sunt exemple de comportamente specifice pentru a obține o recompensă externă.
Motivația externă poate da Backfire uneori
Deși oferirea de recompense poate crește motivația în unele cazuri, cercetătorii au descoperit de asemenea că acest lucru nu este întotdeauna cazul. De fapt, oferirea de recompense excesive poate duce de fapt la o scădere a motivației intrinseci .
Tendința unei motivații extrinseci de a interfera cu motivația intrinsecă este cunoscută sub numele de efect de supra - justificare .
Aceasta implică o scădere a comportamentelor motivate intrinsec după ce comportamentul este recompensat în mod extrinsec, iar armarea este întreruptă ulterior.
Într-un experiment clasic realizat de Lepper, Greene și Nisbett, copiii au fost răsplătiți în mod deosebit pentru desenarea cu pixuri, o activitate pe care au avut-o înainte să le facă singuri în timpul jocului. Când elevilor i sa oferit mai târziu șansa de a juca cu stilouri în timpul jocului, copiii care au fost răsplătiți pentru folosirea lor anterior nu au manifestat prea mult interes să se joace din nou cu stilouri. Copiii care nu fuseseră răsplătiți, totuși, au continuat să se joace cu stilouri.
Înțelegerea rezultatelor
De ce ar recompensa un comportament deja plină de satisfacții intrinsecă care să ducă la această dezinteresare bruscă? Unul dintre motive este faptul că oamenii tind să analizeze propriile motivații pentru a se angaja într-o activitate. Odată ce au fost recompensați extern pentru efectuarea unei acțiuni, aceștia atribuie o importanță prea mare rolului armării în comportamentul lor. Un alt motiv posibil este faptul că activitățile care se simt inițial ca joacă sau distracție pot fi transformate în muncă sau obligații atunci când sunt legate de o recompensă externă.
Recompensele exterioare pot fi un instrument important în motivarea comportamentului, dar experții avertizează că trebuie folosiți cu prudență, în special cu copiii.
Motivele externe se aplică cel mai bine în situațiile în care oamenii au un interes redus inițial pentru desfășurarea activității sau în cazurile în care lipsesc abilitățile de bază, însă aceste recompense ar trebui să rămână mici și ar trebui legate direct de efectuarea unui comportament specific. Odată ce a fost generat un interes intrinsec și au fost stabilite anumite abilități esențiale, factorii externi ar trebui să fie încetați treptat.
Un cuvânt din
Motivația exterioară poate exercita o influență puternică asupra comportamentului uman, dar, după cum arată cercetările privind efectul de supra-justificare, acesta are limitele sale. De asemenea, vă recomandăm să vă gândiți dacă sunteți motivat intrinsec sau extrinsec atunci când participați la anumite activități. Așteptăm cu nerăbdare antrenamentul la sala de sport deoarece aveți un pariu cu un prieten despre cine poate pierde cea mai mare greutate? Atunci sunteți motivat extrinsec. Dacă, pe de altă parte, sunteți dornici să lucrați pentru că veți găsi activitatea distractivă și satisfăcătoare, atunci sunteți motivată intrinsec.
Motivația extrinsecă nu este un lucru rău. Recompensele externe pot fi utile și eficiente pentru ca oamenii să rămână motivați și în sarcină. Acest lucru poate fi deosebit de important atunci când oamenii au nevoie să finalizeze ceva dificil sau neinteresant, cum ar fi o sarcină atrăgătoare de acasă sau un proiect plictisitor de muncă.
> Surse:
> Brown, LV (2007). Psihologia motivației . New York: editori Nova.
> Griggs, RA (2010). Psihologie: o introducere concisă. New York: Worth Publishers.
> Lepper, MR & Greene, D. Costurile ascunse ale recompensei: Noi perspective asupra psihologiei motivației umane. London: Psihologie de presă; 2015.