Conducerea transnațională , cunoscută și sub denumirea de conducere managerială, se concentrează asupra rolului supravegherii, organizării și performanței grupului. Liderii care implementează acest stil se concentrează pe sarcini specifice și folosesc recompense și pedepse pentru a motiva urmașii.
Această teorie a conducerii a fost descrisă inițial de sociologul Max Weber și explorată în continuare de Bernard M.
Bass la începutul anilor 1980. Uitați-vă mai atent la modul în care funcționează stilul tranzacțional, precum și la unele dintre potențialele beneficii și dezavantaje ale acestui stil.
Ipotezele de bază ale conducerii tranzacționale
- Oamenii se străduiesc bine atunci când lanțul de comandă este clar și clar.
- Recompensele și pedepsele îi motivează pe lucrători.
- Respectarea instrucțiunilor și a comenzilor liderului este scopul principal al urmașilor.
- Subordonații trebuie monitorizați cu atenție pentru a se asigura că așteptările sunt îndeplinite.
Această teorie are o abordare comportamentală a conducerii bazându-se pe un sistem de recompense și pedepse. Capacitatea de conducere a tranzacției este adesea folosită în afaceri; când angajații au succes, aceștia sunt recompensați; când nu reușesc, ei sunt mustrați sau pedepsiți.
Echipele atletice se bazează, de asemenea, puternic pe conducerea tranzacțională. Jucătorii trebuie să respecte regulile și așteptările echipei și sunt recompensați sau pedepsiți pe baza performanței lor.
Câștigarea unui joc ar putea însemna distracții și bonusuri în timp ce pierde ar putea duce la respingere și la verbalizare. Jucătorii devin adesea foarte motivați să facă bine, chiar dacă înseamnă dureri și răniri.
Spre deosebire de liderii de transformare care tind să fie anticipați, liderii tranzacționali sunt interesați doar de menținerea status quo-ului.
Liderii transfrontalieni încearcă să-și vândă ideile și viziunea adepților. Liderii tranzacționali, pe de altă parte, îi spun membrilor grupului ce trebuie să facă și când să facă acest lucru.
Cum funcționează Leadershipul Transacțional
În conducerea tranzacțiilor, recompensele și pedepsele sunt condiționate de performanța adepților. Liderul vede relația dintre manager și subordonați ca schimb - îmi dai ceva pentru ceva în schimb . Atunci când subordonații se comportă bine, primesc o recompensă. Când se comportă prost, vor fi pedepsiți într-un fel.
Regulile, procedurile și standardele sunt esențiale în conducerea tranzacțiilor.
Liderii transnaționali monitorizează adepții cu atenție pentru a pune în aplicare regulile, pentru a recompensa succesul și pentru a pedepsi eșecul. Cu toate acestea, ele nu acționează ca catalizatori pentru creștere și schimbare în cadrul unei organizații. În schimb, ele se concentrează pe menținerea acestui lucru și pe aplicarea regulilor și așteptărilor actuale.
Acești lideri tind să fie buni în a stabili așteptările și standardele care maximizează eficiența și productivitatea unei organizații. Acestea tind să ofere un feedback constructiv cu privire la performanța urmăritorului, care permite membrilor grupului să-și îmbunătățească performanța pentru a obține feedback mai bun și întăriri.
Când conducerea tranzacțională este cea mai eficientă?
Următorii nu sunt încurajați să fie creativi sau să găsească noi soluții la probleme. Cercetarea a constatat că conducerea tranzacțională tinde să fie cea mai eficientă în situațiile în care problemele sunt simple și clar definite.
De asemenea, poate funcționa bine în situații de criză în care trebuie să se concentreze asupra îndeplinirii anumitor sarcini. Prin atribuirea unor sarcini clar definite anumitor indivizi, liderii se pot asigura că acele lucruri se fac. În vremuri de criză, liderii tranzacționali pot ajuta la menținerea status quo-ului și "menținerea navei pe linia de plutire", ca să spunem așa.
Liderii transnaționali se concentrează asupra menținerii structurii grupului.
Aceștia sunt însărcinați să lase membrii grupului să știe exact ceea ce se așteaptă, să articuleze recompensele de a îndeplini sarcinile bine, să explice consecințele eșecului și să ofere feedback pentru a menține lucrătorii în sarcină.
În timp ce conducerea tranzacțiilor poate fi utilă în anumite situații, ea este considerată insuficientă în multe cazuri și poate împiedica atât liderii cât și urmașii să-și atingă întregul potențial.
surse:
Bass, B. M, Leadership and Performance, NY Free Press; 1985.
Burns, Conducerea JM. New York. Harper & Row; 1978.